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狗嘴象牙系列一: 设备上云终极之问?

日期: 2018-07-20
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狗嘴象牙系列一: 设备上云终极之问?


一、2018端云盛宴

2018年是IOT元年,一票行业大咖在核心技术没得到突破的情况下得出这个共识。

其实这是中国工业自动化行业发展的必然拐点,为何如此?且听老狗慢慢道来:

1.人力成本己经很高,还会越来越高,五年前深圳配线工需要200元/天,三年前是300,17年是350,今年包工头很硬气,给了我一个大客户价380元/天;原来成本中不占主要因素的后服人力成本,越来越成为设备厂商心头的痛;


2.通讯成本越来越低,18年年初三大运营商集中降价,目前大批量拿卡1G/月的流量费己经降至10元左右;


3.计算的普及,使服务器和计算支撑的成本越来越低。


正因为这些要素的交叉使中国有足够的动力和能力直接跨入物联网时代。


今天我们不谈工业4.0也不谈大数据人工智能,就谈谈设备厂商上云的最朴素的原动力:

狗嘴象牙系列一: 设备上云终极之问?


1.人。比方说某东莞的设备厂把一台木工设备卖到了浙江,前期需要人员上门安装调试,指导客户操作员使用。后期还常常会因为一些操作员水平和小问题而反复上门,每次的费用都需要上千,最终使后服成本占整个设备的比例居高不下,客户还会因为上门不及时和额外收取服务费而不满意。


反之,有了设备云(设备银行)后,设备厂的电气工程师只需要躺床上通过手机终端(微信小程序搜索设备银行)就可以指导或者帮助用户进行设置和操作服务。对客户来说,相当于有了一个24小时的贴身原厂工程师在为自己服务,不再为员工素质和能力而苦恼。


2.服。近些年中国设备需求整体供大于求,传统设备厂商很难再出现大幅度的递增,甚至会出现倒退,这种情况下的设备厂如何增加利润?核心重点就是后服市场,通过存量设备(不限于自己厂家出产的设备)的备品备件、维修服务、扩容增产、工艺包等;大量的设备厂商会成为一个设备的服务商,服务的收入将可能占到设备厂收入的7成。


这种情况下如果没有物联网,没有设备云是绝对无法与客户附近的电气服务商竞争的。反之有了设备云后,设备厂在技术、质量、能力、工艺方面有着无与伦比的优势。


特别是一些不需要经常操作的电气设备,完全可以托管给设备厂,由设备厂代运营,一方面设备厂可以获得额外的收入,另一方面客户可以减少能耗、节约人工、提高质量。更进一步有可能直接从设备厂购买服务,如买气、买水、买热、买电,而不再需要购买设备,更不需要为这些设备招聘一堆能力堪忧的电气维护人员,这是一个双赢的时代。


3.点。人无我有,这是商战不败的真理,在淘宝刚出现的年代进入电商行业,现在大多己经做大做强,反之那些街边的服装店基本都己被边缘化。


IOT的大浪潮将百倍于淘宝所带来的冲击,很多行业整个商业模式都会改变,以设备厂为例,有了设备云后,设备厂去托管设备,引入设备保险或者设备租赁是顺理成章的,很多复杂设备厂商还会出现买工艺送设备的服务。所以在这波大浪潮中,工业行业无数的细分市场,谁先在设备云、行业云中占有一席之地才能在未来的工业大革命中立于不败之地。


4.分析。以往设备厂把设备卖给用户后,其实大多数情况下谁也不清楚设备到底运行如何,质量、产量、速度、能耗,这需要设备厂有经验的工程师到现场进行长时间的分析。


现在有了设备云(微信小程序搜索设备银行)后这个问题迎刃而解,设备厂通过大数据对比和专家对设备长时间运营数据的分析,即可得出比过往精确百倍的结论,从而引导用户改进工艺保养设备(设备的保养从定时保养变成按需保养)。设备厂也将从这些数据中获益,改进设备设计,使其成本更低,性能更强,更吻合客户的需求。


5.寻优。设备出厂后的运行通常会越来越差,一方面是本身的磨损,另一方面是用户操作员在保养、使用、设置方面经验不足,而设备厂的专家却鞭长莫及,无法帮助客户。这一切在有了设备云后都将改变,用户会因为需要专家级的服务而额外付费,使用户的成本降低,质量提升。


总之设备云的采用是一个双赢的局面,一方面设备厂增加了收入,减少了成本,另一方面设备的最终用户节约了成本,提高了效益,还有了专家级的贴身服务。


所以在未来五年,不拥抱物联网的设备厂必将被淘汰!立字于此,以供大家吐槽。


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